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クオリティへ上げるうんぬんの前に

youtube は sns ではない

っ ていうことを 強烈に無自覚する必要がある。

twitter 感覚でやったら勝てないんですよ

番組作るんだぞつって本気出すって 言う

これねやっぱり全身全霊全文全身っていう もう それにつけるなぁ

だからこれが youtube アっぽい とかこれをやっておけばいいっていうふう にやって

構成がかまえるよりは

本当に体ごと ぶつかるっていうか ことが

僕は大事だなと思う

体ごとぶつけてるじゃないですか

もう体当たりなんだっていうね

 体もある事を体当たりするということが 表現なんだなって んでほんと芸術は爆発だっていうか

全部 見せつけるというか叩きつけるという これが大事だなって思う

僕も更新頻度また挙げたじゃ ないですかい

アップロードし続けるってもう正気の沙汰 じゃないですよ

あっはぁ 勝手だってあの別アップロード減らした っていいながら

撮る方が大変なんだから

手間だし 慣れとか秋とかいっぱいあるから

それに対して通りへつけて持って行くん だっていうのは目標設定もそうだし

ライバル関係とかもそうだし

ずっとこうみていかなきゃいけないですよ ね

目標 今僕がやったことです みんなねー あの言わないんですよ

何万登録いきたいとか 再生回数一筆いきたいとか言ってられない でしょ

もう一つは 1000万再生動画を出したいんだ

ああそうですね確かにがまだね

儲け術

１　まず固定費をなくしましょう

固定費を 減らしましょうとは言います。

ゼロにし ましょうということです。

この固定費という のは会社事業の上で一度それを取り入れる と

ズーンと経費が固定 しということになります。

たとえば人件費、不動産こういうようなものは固定費をつくる もとになってしまうものということになります。

これに対する言葉は変動費です。売上が上がると一緒にその経費も増えるし売り上げが減る

これの代表的なものは仕入れであったり 外注費であったりこういうものは変動費と 言われます

会社の経費を変動費を主なものとして固定費を減らしましょう

これが第一 番目になります

けれども人件費これは固定費ですとにかく 人の数は究極に減らしましょうということです

究極に減らすということは最後は自分だけになりますけれども

生産性が高ければ 年間売り上げが数億円にもかかわらず自分 一人だけ

それ から建物ですね

建築をする賃借をするこれ は固定費の元になります

じゃあどうすれば いいんだ

たてなければいい借りなければ いいもしも借りる場合でもできるだけ狭いところにしてしまう

必要以上のものは 借りないんだ

たてないんだ

そういうふうに 思っていただきたいんです

これをやること によって水道光熱費や維持費といったもの がいらなくなる

この建物というものも固定 費になりますのでぜひこれをなくすという ことを考えていただきたいということです

それから工場そして機械設備もう少し車 こういうものもこれは来ていいですこれも なくしましょう

清掃業をやっていてにも かかわらず工場も持たない機械設備も持た ない車も持たない

そんなことできるはず ないじゃないかそういう風に思われる方も あるかも分からないですけれども

実際に こういう工場とか製造設備を持たない こういう企業のことをファブレス企業と 言います

このファブレス企業の有名な企業 はニンテンドーですよね

そしでよく言わ れる家を建てるのが早いか墓を建てるのが 早いかと言われるぐらいに

昔は非常に スパルタな企業であった ts という 日本一給料の高いここもファブレス 企業ですね

なぜこれらの会社が自分で工場 を持たないのに好業績を上げている

企業がどんどんどんどん大きくなっ ているなぜでしょ

固定費を持たないから ですこれがないから一人当たりの人件費も 高くなるこういう風な形になっています

それから土地ですね

建物がその固定費の元 になるというのであれば土地もそうですと

こういう土地を持つということもこれも 固定費ゼロを目指すという意味ではない方 がいいということになりますし

それからリースもこれは単なる分割払い

ですこれもない方が

いいリースをするので あればレンタルに変えてください

必要な ときだけ借りるんだそういうふうな形で見 て頂くといいのかなそういうふうに思い ます

2つ目は儲からない仕事をなくす


と いうこといわゆる剥離ですね利

儲からない仕事を裏返すと何になるか

利益 率の高い仕事です儲かる仕事です

見積もり段階で利益が出ないものは全て 受注しないでくれそして利益が出ない 見積もりを出すんであれば利益が出る金額 にして見積もりを出して断られてくれこう いう風に話をしました

そういう形でやった がゆえにものの見事に売り上げは4割以上 減りました

でも最後の利益をしっかりらせ ましたなんでリーグ出たんですか儲から ない仕事だけを止めただけなんです

儲かる 仕事をやったんです

こういう風な形でやっ て1年目2年目3年目昨年末12月の決算 では最高益を 出させていただくということができました

これもすべて儲からない仕事をやらない 排除するこれを元にして実践しただけです

そうすることによって儲かるという形が 取れたということです

そして3つ目です 資金の固定化これはやっちゃいけない

具体 的にはどういうことか定期置きこれにし ちゃダメです

提供金の金利何パーセント ですか 0.001%お金を借りる時何パーセント で帰りますか

1%ですか2%ですか定期 預金にして 0.001%でお金を寝かせてそしてお金 を借りる時には1%とか2%の金利を払う

何百倍ですかこのお金提供金にせずにその 定期預金を解約して

そしてその分限りで少なくすればいいだけ そうやってすることによってお金を回すと

いうことをやればいいそれから長期に わたる減価償却しさ建物そして減価償却が できない土地

こういうものも将来性が 見込めない値上がりが見込めないんだろう ばこれは資金の固定化ということになり ますので使ってはいけない

そういうふうに 認識をしていただきたいということになり ます

お金はお金を運んできます

この感覚を 身に付けてほしいんです他のを回さなかっ たら

お金は返ってこないこういうふうに

しっかりと自分がやっている経営の中でお 金に流動性を持たせるということをやって いただくことによって

儲けが出てくると いうことです

昔は堅実にもの後藤やり なさいこういう風に言われた時期もあり ます

この日本の企業はどうなったでしょうか

30年前に最先端にいた全世界から ジャパンアズナンバーワンと言われたこの 企業等が今は見る影もなくずーっと下の方 になってしまっている

そういう風になった 理由もすべて設けというものを会社の 真ん中に置かずに

失敗しないことを優先し たがためにこういう形になっています

企業 は稼ぐことによって発展します

オープニングトークで絶対に言ってほしい言葉 何でしょうか

分かった方はもう超一流の営業マンかもしれません

オープニングトークで絶対に言うべき 言葉

チャンネル登録ぜひ宜しくお願い致します

それはお客様のところに何しに行ってるんでしょうか これがヒントなんです

僕らは営業としてお客様にご挨拶初めてお会いします

皆さんはお客さまここに何しに行く んですかそうすると自社のご紹介にご案内にと ご提案に行きますご挨拶 みんなもちろんあっているんですけど本当ですか

ご提案ご紹介ご案内ご挨拶 これはもちろん プロセスとしてはそうなんですけどじゃあ ゴールとしては何なんですかっていうそこなんですよ

オープニングトークで絶対に行っ て欲しい一言はこのゴールの話をちゃんとしてほしいんです

ゴールとは何かそれはもちろん営業ですから 契約をしてもらうことです

採用してもらうことです

ですから一番最初にその話するのかよって思うかもしれないですけど 一番最初にこの話をするんです

私くしの提案が気に入っていただけましたら是非御社にこのサービスを採用してください

あるいはですねこの私の提案が気に入ったら 御社の個々の製品を全部弊社の製品に変えてください

まあいい方はいろいろあるかもしれません

でもですね このゴールの 話を一番最初にする営業としない営業では結果に大きな違いが出てきてしまうんです

ですから例えば私はじゃあどういう風に言っていたかというと

オープニングトークで必ず行っていた一言こんな話をしていました

私の提案が気に入りましたら是非御社のXXXを2年以内に全部mork製に変えて ください

とにかくこのゴールの話

ゴールは何かといったら契約採用 ね

ここの話を最初にちゃんとしてください

そうじゃないとお客様は皆様が今日何しに来た のかっていうことの軸がわからなくなっちゃいますからね

ひこのオープニングにこのゴールの設定をしっかりと入れてみてください

ここでドンと言ってしまうとその後もちろん提案だったりなんだったってプロセスを経 たときに今みたいにこれが気に入って頂けたら是非ご作業でします ね

買ってくださいでもいいかもしれないですこれがねスッとまぁ出るようになりますね 

今日から睡眠の質を早速上げる方法

1つは 眠たい時に逆らわないで寝るっていうことが大事、その時に睡眠をとると深い睡眠が出るんだけど、反対にそれを逃すと、つまり無理して起きてたら、その後寝れない。いつも10 時に寝てる人はその2時間前ぐらいが やっぱり一番根付き悪い。例えば人間は14時間15時間連続して 起きてたら 睡眠圧はあがってくるんだけども起きるため に覚醒の力も上がってくるらしく、そこの拮抗状態で2時間かかるらしい。前倒しは2時間は寝れないのでもう睡眠時間が短くなることは リスクとして容認するほうがいい。

眠れない時におすすめの対処法

「睡眠禁止ゾーン」って何？

普段、寝付いている時間の約３ ～４時間前は生理的に最も寝付けない時間帯で「入眠禁止ゾーン」とも呼ばれ ています。 日中が最も覚醒していると思われがちですが、夕方以降の覚醒度は むしろ高まっているのです。 そして、この「入眠禁止ゾーン」を過ぎた後わず か 2 時間位の間に最も急速に眠くなります。

YouTuberやってますどうやったら登録者数増やせますか?って質問をうけます。

正解をすぐみんな求めるんだけど 割と正解って わかんないんですよ。

受験勉強とか 決められた課題や問題、どうやったら 正解が見つかるか分かってるようなクイズ みたいなものに関しては正解はもちろん あるんだけど現実の社会って別にクイズ じゃないんで答えが何なのかっていうのは 試行錯誤してみないとわかんないですよ。

これが現実なんです。

YouTuberやってますどうやったら 登録者数増やせますか？ようやくすると だいたいこんな質問に対して、

やれることみんなやれよ

としか言いようがないんですよ。

僕も 正直YouTubeに登録者数いますけど7年ぐらいかかってるわけです

そこに達成するまででいろんなこと 試して最終的に何かがわかったんですけど 試してみないとわかんないです

つまり僕も いろんなこと試してみて何かうまくいくの かって

ただただ

ちろんある程度も強みというか こうしたらいいんじゃないかという目星は つけるんだけれどもそれだけなんです

ピカソの話ですねピカソとは多分世界で 一番有名な画家だと思うんですけどいざ そこなんで有名になったかって言って作品点数が多いからなんです

彼だけが1万点 以上の作品を発表してます

他の著作と言わ れる作家でも数百です2桁桁が2つぐらい 違うぐらい発表してるんでピカソはあれ だけの成功を収めることができた

要はあの抽象系のよくわかんないあの抽象がねあれ が受けるってことから発見したんですよ

すごいことですよ

ピカソさんは 普通に写実画ですっごい綺麗なとこも 書けるんですよ

なんだけどそこがあの 境地にたどり着いたわけですよね

だから とにかく打席に立ってたくさんの絵を描か ないとそこには到達できない境地なわけです

僕はその話をあの作詞家の秋本康さんから 聞いたんだけど秋元康さんものすごく浅く なるわけです

秋元さんはあれだけあれだけ ヒット作を生み出した後も常に作品を大量 生産してます

だからこそ 次の正解を見つけることができる

実は彼お ニャン子クラブっていうアイドルグループ をその40年近く前にあのプロデュースし て大成功したんだけどそれから実は アイドルプロデュース何回かしてんだけど 全部鳴かず飛ばすだったんです

AKB48 が成功するまで 約30年間ぐらいずっとアイドルで失敗し 続けたんです

彼はそんなことをし たかったかすごいガッツがあるんですよね

僕あの秋本さんに初めて会った18年前な んですけど18年前といえばネットバブル の頃ですよまあ僕ら20代のその若手経営 者が何十億何百億っていう資産を持って どんどん 俺より稼いでんだよみたいな感じですごい 剣幕で来られていやいや秋本さんねあの 資本市場というものがありましてみたいな 話をして要はそうなんだって言って彼は 初めてそこで株式市場とかそういうものに 関して勉強して俺はテレビ局と仕事をし て権利全部テレビ局に持って行かれてまあ 作詞印税だけは入ってくんだけどそれ以外 のそのcdの発売とかそういったものの 権利とか全然大してお金もらえないわけ ですよそれ

すごい悔しがあって AKB48を自分の自己資本で始めたわけですだからテレビ局に一切頼らずにやった わけですだから最初ずっと中津飛ばずで 秋葉原のAKB劇場は ずっと満席だったんだけどまあそれでも 2300人のキャパしかないんでそこで なんかいろんな 儲けの手法を開発してまあある曲が大 ブレイクしてそして国民的なアイドルに なっちゃったんだけど

要はそんなもんなんですどんなに すごい有名だ才能のある作家でもいろんな 試行錯誤してそして正解にたどり着いてる んですねということをとにかく学ぶ場と いうか実践する　事の初め方そして達成の仕方を覚えて いろんなことにチャレンジするというのが 僕が理想とする社会です